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信贷圈|利息高,所以就不还本金了?

文 / xiaodan 来源: 财富投资网 2019-05-24 17:06:50

  你听说了么,我们又要多活3个多月了!

  国家卫健委日前发布《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》。我国居民人均预期寿命由2017年的76.7岁提高到2018年的77.0岁。

  就是说一年的时间,人均预期寿命提高了0.3岁,又得多活3.6个月,那么距离我们老去的时候,就算还有40年,那时候预期寿命又要延长多少你可以粗略估算!

  但是,这只是个平均数,可惜没人统计下信贷行业的从业者,不知道是不是很惨。要说操心,信贷经理的操心已经不止表现在日渐凋零的头顶了。

  去年校园贷大火,这个火不是贷款的多了,毕竟是严查的一年,而是——不还的人多了!不少大学生觉得校园贷是违法的,因为是违法的,所以借了不用还,集体拒绝还款后,被校园贷公司告上法庭......去年大型的校园贷据还事件,现在事情进展是这样的:目前案件已审结441件,8月还将开庭审理200件。在已审结的441件中,只有一名大学生出庭应诉,三四名大学生由父母或者代理人出庭应诉。选择应诉的案件,基本以调解结案,借款人归还本金即可。

  弄出校园贷这种事的公司,确实不是东西,但叫嚷着“我年龄小!我不知道!我不懂!虽然上面写着借款合同4个字,但我真不知道它是借款合同!”的学生,也并不无辜,借了钱当然要还,利息不合理可以不用搭理,本金都不还就太想当然了,借款合同又不是白签的。

  如果说借了校园贷不还,双方都有问题的话,正常贷款后拒不还款还摆出“你坑我钱”架势的人,就真是一言难尽,信贷经理想要清收贷款,真得要思路清晰才能行之有效!

  1、清收时第一个要做的就是了解客户的背景,这个过程讲究循序渐进,毕竟我们都不是一个句“一小时后我要他的全部资料”就能将人查清楚的“霸道总裁”。刚开始先联系客户本人,为期3-5天,这时再无进展就开始联系客户联系人,给其施压。不要一开始就和客户吵架,也不要一两个电话打不通就疯狂联系客户联系人,这样把关系弄僵,后续工作不好进展。

  2、可以多种角色扮演,这算是考验演技的一环了,多站在客户的角度上为他思考分析问题,让对方感觉我们是在帮他。

  3、时时跟进,与客户保持联系,可以偶尔发祝福语给客户,也要深入了解,针对存疑的地方详细探寻,尽量击破谎言,并让客户理亏。总之就是虽然态度要好,但是姿势不必放低,双方平等才好沟通交流。

  4、注意保持通话的一个效率,具体客户具体分析,多把握客户的心理,抓住客户的痛点进行重点攻击。比如客户害怕父母知晓,我们可以逼其父母进行施压,或者害怕法律责任,我们可用法律手段来进行施压,让债务人明白不还款会导致严重的后果。

  常在河边走,很难不湿鞋。尽管圈哥希望各位信贷经理放出去的款都不会走到需要绞尽脑汁“清收”那步,但碰上了,也得心里有数才行。当然,如果你的展业是在【信贷圈APP】进行的,那湿鞋的概率就大大的降低了。

  天气渐热,你还在顶着烈日满大街陌拜?或是大海捞针式的电话轰炸,每天朋友圈广告来一波?意向客户少不说,质量还不好,带来了后续各种清收工作。

  与其如此,不如在信贷圈抢单展业!100%有贷款需求的真实客源,个人信息、客户信息均加密处理保证安全,信贷展业更轻松。

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